职场上的每个人都想加薪，但是当你谈到加薪时，你会被解雇。为什么?事实上，你需要解决的真正问题是：你在哪里?
两天前，一些同学让我告诉他们如何与老板一起晋升和加薪。让我听听这个话题…我完全出局了!经过20多年的工作，我从来没有得到晋升或提高工资。每次我说，“哦，为什么?”我知道，你一定在想，你把它吹了!你可以狠狠地揍它一顿。反正不征税!谁受骗了?
问题是，这不是真的。我认为这比谁教别人如何获得晋升更像是一个骗局。例如，在整个网络中有一个很热的薪水阶层，它告诉每个人“在星期四下午上班之前和老板一起加薪”。如果你相信这一点，你只能等待有人切韭菜。
一
“涨”工资本身就是错的
大多数人把精力放在“想要”的提高和提高上，忘记(或不想承认)这只是一系列的过程，甚至不是关键。这就像是一个对身高和体重进行身体检查的孩子。如果你不符合标准，你不回去学习如何调整饮食营养，而是思考如何站到下一个层次，这不是荒谬的吗?
在晋升和薪水方面感到委屈的人不知道晋升的本质是什么。最愚蠢的员工认为“我需要”。于是他们跑到老板跟前喊道：“老板，房租又涨了，所以我需要加薪。”对不起，这家公司不是慈善机构。聪明的员工认为“我应该”——他们认为加薪是对他的工作的认可，所以他们说：“老板，你看，我做出了这么大的贡献，你应该加薪。”
前两个是以自我为中心的，理解晋升和加薪。从公司/老板的角度来看，晋升和加薪本质上是一种“留住人才”的交易。无论你是颤抖地说出你想要什么，还是说出你的理由，对面坐着的老板只有一个问题：“这个人值得我保留吗?”如果你走了，老板可以在几分钟内找到你的替补，你在这笔交易中没有任何优势，你甚至没有足够的资金去玩。
我知道这很残酷，但这就是现实。接受这种现实的员工，在与老板谈论晋升或升职时，会把重点放在“我值得”。你怎么能让你的老板觉得“有价值”?
二
做事的道理是一样的道理。
什么是好的?符合你的标准吗?还是老板的标准?有些人认为80%是好的，另一些人认为100%是好的。事实上，在老板的心目中，“超值”真的很好。前面提到的韭菜扦插课程并不完全有营养，至少她在课程中说了一个“A”的规则。所谓A B，A是正规的工作，B是创造额外价值的工作，当老板要求你做A工作时，你必须给他一个B，这样老板会给你加薪。
许多韭菜购买者被Mimmon助手的花招吸引了两年，从每月30000美元到50000美元不等。
但是你知道Mimmon的助手做了什么吗?她做了一个内部创业，为Mimmon创造了一个全新的市场。这都是B工作，不是工作。如果我的团队中有人能给我这个价值，我可以给50000!
你可能会问，“但是我怎么知道B工作在哪里呢?”如果你不知道老板在想什么，你就可以在老板心目中永远被取代。总而言之，“好不好”和“价值不值得”是两个概念，在大多数老板的心目中，只有“超值”被称为“好”，而另一个最“过关”，给你3%的通货膨胀率，即使你有良心!
三
讲一个好故事来突出你的价值
很多员工觉得自己做了很多工作，但老板没有给予相应的认可，真的不公平!但是你知道吗?通常，老板们并不完全理解你所从事的工作的技术价值和价值。在大多数情况下，老板认为这是理所当然的。如果你认为难度系数是9，值是10，那么对于老板来说可能是5，而对于价值来说则是6。
我以前做IT系统的实现，有一个主要的系统问题，在后台无法修复，需要人工输入。办公室里的任何人都被征召入伍，包括我的副总裁。老板对我说的第一件事是：“我的密码是什么?”OMG，我们的项目已经做了半年多了，你甚至不知道系统的密码啊。那么，像这样的老板怎么知道在客户报告后面我们需要做多少艰苦的工作呢?这个看似简单的报告给客户带来了多大的价值?
当然，讲故事吧!但讲故事也是一把双刃剑。太轻了，说不出话来。老板一点价值都没有。我告诉过你，让老板认为你是来这里的。那你怎么拿这寸呢?让我先问一个问题：你认为这些故事在何时何地被告知?好?当然，在老板的办公室里，当做绩效考核的时候，啊!错了!完全错了!当你在一个绩效评估中讲这样的故事时，听起来好像不仅是假的，而且是假的。
这样的故事一定是在走廊、厕所、饭厅里讲出来的。或者和老板一起旅行，在火车上，在飞机上，在餐桌上。如果你没有这些机会，你也可以通过电话互相交谈并通过邮件发送信息。(在我上一份工作的11年里，我和我的老板不在同一个国家，但情况也一样。)
简而言之，“你值得吗?”是一个关于你的认知问题。你不能改变老板对你的看法，但你可以稍微影响一下。这种影响是悄无声息地在老板心中悄然播种的，不是在绩效考核中，像一股滔滔的水泼到老板强行坦白的。
四
使你和老板之间的关系更加融洽
你的故事的可信度与你和你老板之间的关系成正比。良好的关系，信任，你所说的他相信。关系不好，信任不在那里，你说天，他也怀疑。所以说，10000，顺畅与上司、同事的关系，是工作场所生存的第一法则。我从未见过一个与老板和同事关系很密切的人，他能在公司里得到顺利的晋升和提升。
最后，给自己做一些提示：不要对老板说“公平”和“不公平”，不要试图证明你错了。在法庭上，公正和不公平是法官的最终决定权，在办公室里，公平和不公平是老板的最终决定权。和你的老板争论“XXX为什么要赚XXX?”是没有意义的。我从未见过一个老板在这样的争论之后说：“哦，我错了，这是不公平的，我应该给你三千美元!”
你和老板的关系不一样，你唯一能做的就是依靠实力给自己更多的筹码和话语权，让你的关系更加平等。不要盯着加薪卡看老板有什么牌。有时候，老板不想给你加薪，但考虑到公司的规章制度、流程或有限的资源，他根本做不到。在这种情况下，你强迫他给他深刻的无能为力感和自责，这很容易转化为你的不满和逃避。在这一点上，你需要退后一步，问问自己，你的目的真的是一种提升吗?难道你不想玩牌吗?那你为什么不盯着加薪呢?
还有很多其他好处，雇主可能有相对较好的分配权，如奖金扣除，带薪休假，培训和学习机会。给老板更多的选择，也就是说，给自己多一些生活方式。把拒绝变成机会。如果被老板拒绝，你可能会失望，但不要绝望。既然这次你不能改变老板的想法，你不妨下次再创造机会。
问他，“我需要在哪里继续努力让你觉得我能胜任?”你认为我下一步需要做什么?显示出什么样的能力让你认为我配得上“不失败，只有反馈”。聪明的员工知道如何将拒绝变成有用的反馈，并为自己创造新的机会。
加薪和升职不是一个“增加”的问题，而是“值得”的问题。解决这个问题的唯一办法是做好工作，讲好故事，平顺关系。当你成为一个不可替代的人时，奇怪的是老板并不是在你屁股后面追赶你。在世界上没有捷径，有些只是道路。
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