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第一篇女装批发中心:服装批发市场进货如何提高选货眼光


  当你到发批发市场时,你会被众多的商品弄得眼花缭乱,这个时候就考验我们的选货眼光了。以下是百分网小编给大家带来服装进货提高选货眼光的方法,以供参阅。
  服装进货提高选货眼光的方法
  第一:编制进货的计划,比如我进货打底衫需要多少件,牛仔裤多少件,当然在进货的过程中也可以修改。
  第二:要相信自己的第一直觉,第一眼看过去觉得好的款式,可以拿。第一眼看过去没感觉,看了多眼才发现很耐看的款式,慎重拿。因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的。
  第三:服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。
  第四:对于可拿可不拿的款、没有把握的款,不要拿。
  第五:对于一些便宜货,千万不要仅仅因其便宜就拿;除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱,否则千万不能拿。因为,虽然很便宜,可你最终发现由于便宜,可能其款式或质量并不那么好,甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的(拿货的时候并不一定检查得那么仔细)。由此最终它也就成了就成了鸡肋,因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。
  第六:衣服的尺码方面,需结合不同的地域城市而论。就北方而言,肯定中、大码拿多些,而且有些款式看上去就是适合小个子穿的,就更要慎重了。就南方而言,中、小码相对多些。对于网上销售的卖家而言,除了看自己的用户群体主要在哪一块,另外,对于一些款型本身比较小的款,那就只能拿小、中多些了;同理,对于较大型的款,那就中、大码多些了。
  第七:一定要把握好自已的进货资金和补货资金这两块,万一现金流断裂,对于你来说是一个难关,所以进货的计划就比较重要了。
  第八:如果你眼光已经被历练得非常好,拿货经验已经足够丰富,那么当某款你确信是爆款时,那你就豪不犹豫地拿掉吧,甚至包掉,因为爆款可以给你很大的利润。
  第九:关系维护,不管是开网店还是实体店,将来要不断补货和进货,所以每次进货过程中,要多与批发商沟通交流,这样不仅能保持良好的关系,熟悉后价格与数量都好商量,同时也能了解他们进货的经验,这对你有绝对的好处总结:进货需要眼光,需要计划,更需要时间和经验的不断积累以及历练,你才能真正的锻炼出火眼金睛,到时消费者都需要你帮她选货,挑货,高高兴兴的买到喜欢的YY回家。
  全国十大批发市场进货技巧
  北京批发市场:较大的服装批发市场有两个,木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城,以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。这里是山东以北来拿货做多的市场
  山东批发市场:全国十大批发市场之一的即墨服装批发市场,分为五个区,三层,是目前全国单体最大的服装批发市场,市场周围有许多的小型加工企业主要生产针织类服装为主,紧挨着还有一座外贸服装城也在去年投入使用,即墨圣地亚淘宝城20105.1也开业了,即墨服装市场主要销往东北地区,韩国,日本和欧洲一些地区国家,包括北京的一些批发商也在这里进货,这座现代化的服装王国,不仅有港士隆、圣保罗等一个个响当当的国际服装品牌,也有英伟、大赢家、百成汇等百姓皆知的国内服装品牌,还有即发、红妮、雪达、红纺、雪山来客等50多家即墨制造的品牌服装。适合卫衣,外贸 等为主要的客户 海阳羊毛衫批发基地,是专门批发羊毛衫的市场仅仅有兴趣的可以去看看
  杭州批发市场:四季青批发城是近几年发展起来的新市场,主要以女装(少女装)为主,温州的男装也很多集中在这里批发。市场大,品种及质量都很不错,典型的南派风格,不太适合北方客户。
  上海批发市场:七浦路市场比较有名,但没有领导华东的服装市场,安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
  武汉批发市场:武汉的汉正街全国闻名,虽然近年汉正街的销售额有所萎缩,但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。
  福建批发市场:福建有两个批发市场,福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散,几乎遍及整个城市,拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等,共8000多家服装店。
  沈阳批发市场:沈阳五爱市场是东北的老服装市场,因为老,单位面积偏小,许多有实力的租户在厂家的要求下,搬离纷纷五爱市场,在附近扎兵。
  广州批发市场:广州是华南服装中心,批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上,主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主,流花、站西则是中档产品的首选,十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫,毛衫的批发集中地。
  虎门批发市场:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。
  服装店的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。
  服装店进货过程
  进货前——准备篇
  1.凡事先做好准备,成功的几率就会大大增加,对于服装进货,做好准备工作是必须的。在服装进货前,需要做一个具体的进货计划和安排,如要进多少货、多少种类、各种类的数量,以及产品的档次和颜色等。这样有准备去进货,才能节省人力物力。
  2.服装进货的计划中,还要考虑到季节和时尚潮流趋势的变化,切勿根据个人的喜好选择自己喜欢的服装,平时要多总结经验,多进行市热果网网站简介:热果网是分享、交流美食的人气互动平台,中国领先的美食互动社区网络果果街网站简介:果果街童装用品免费拿、参与活动有钱赚。20万件孕婴童精品,上百商家参与互动,最火的另类母婴亲子社区,妈妈们网上逛街的好地方!场调查,通过多种渠道了解需求趋势。
  3.进货前的计划,还要注意到自己服装店的风格,消费群体定位等,整体的产品风格要尽量一致,不要在进货的时候迷失方向。
  4.对于产品档次的选择,中低档次看重款式和颜色,中高档次要看重特色和质量。
  进货中——尺度篇
  1.在进货的时候,一定要把握好进货时间,逛的时间过久会影响进货效率,而且众多的样品会使你眼花缭乱,所以服装进货的时间不宜太长,约2小时就可以了,时间过长会让人失去辨别能力。
  2.对于产品的款式、风格、颜色的选择,要根据计划好的进行挑选,切勿临时改变计划。
  3.服装产品的颜色也要做好搭配,通常情况下春夏以亮色为主,秋冬以艳色为主,最好实现多样化,不要颜色太单一,这样才显得服装店产品丰富。
  4.服装产品风格要大致保持一致,可以增加一些其他搭配饰品,如包包、围巾、帽子等。
  进货后——细心篇
  1.在挑选好服装产品后,一定要认真检查产品的质量,看是否有问题,还要看包装,要检验清楚,产品的颜色是否正确等。
  2.在付钱之前,一定要查看出货单子的价钱是否吻合,因为有时候价钱出错,会导致自己的小小损失。
  3.服装产品拿回来后,要把所有的货品进行仔细的编号和整理,要和店铺里的图片编号相一致,以免在发货时出现不必要的错误。
  4.还要记得把自己的进货单子整理好,把进货的日期和编号、价钱都整理好,以便自己的财务管理。

第二篇女装批发中心:服装进货需依靠的准确进货信息有哪些


  服装店进货时,要依靠的准确进货信息主要有哪方面的内容?以下是百分网小编给大家带来服装进货需要依靠的准确进货信息,以供参阅。
  服装进货需要依靠的准确进货信息
  1.登门拜访
  登门拜访可选择一批有代表性居民用户,作为长期联系对象。或者从忠实消费者中做抽样调查,了解他们挑选服装的要求。
  2.建立工作手册
  建立工作手册是营业员每天大量地同消费者接触,可以把消费者对商品的反映意见记录下来,然后把这些意见整理,最终作为进货人员的参考。
  3.建立缺货登记薄
  建立缺货登记薄是登记项目包括品名、单价、规格、花色等,有条件的服装店可以通过管理软件快速分析出畅销产品与滞销产品,这样可以更加轻松获取消费者的需求。
  4.设立顾客意见薄
  设立顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径,在很多优秀的服装终端店都能看到这类意见簿。柜组长在一日终了时应检查一次顾客意见簿,发现和抓住一些倾向性的问题,及时改进,从而不断提高进货管理水平。
  服装店进货渠道
  1.广州火车站商圈
  广州白马商圈:以火车站为依托,以外贸为旗号(当然确实不少外贸精品,这里老外也多嘿嘿。但我可以爆个内幕,俺家里是做服装的,白马附近好多服装是沙河或者十三行的货,常常拿10来块的货在这边卖50,80甚至更多的也有),也包括往站西那边走的路上几个纯外贸服装的商城和火车站的地五大道,地下错综复杂的服装档口网络延续了数站路,出口有数十个之多,新手真的会在里面迷路,可惜这里面多是做老外的生意,中国人去了常常会被冷眼相待。这边的老板真的不愁生意,统一的特点就是有现货,他们囤积了大量的货,你在这边很难讲价的原因就是附近好多家都是一个老板的产业,他们将价格规定死了,每年从广州沙河拿几千万的货去澳大利亚卖,同时在这边有6间连着的档口,货源都是来自日本韩国,但是人家采取保密的态度也不太好打听。
  这个商圈是许多学生卖家和年轻人喜欢打货的地点,因为一是离火车站进,没理由舍近求远的心理在作祟,还有就是这里的服装真的很吸引人,再加上穿着火辣态度 热情的辣妹,很容易就敞开腰包认她们宰你温柔一刀了!每次看着一个个热火朝天在挑选衣物的靓妹们我都不禁从心底发出一声慧慈常用的惊叹:OH~MY GOD!~~~~很多人也许来广州好多次才能发现,这边的货回去跟当地的服装在价格上并没有很明显的优势,甚至价格上有过之而无不及,因为这边的货普遍特点就是靓而贵,而且基本上都是采取一个大店铺请许多靓妹的形式,所以也很难讲价。适合高档地段,目标人群起码是公司白领,对生活品质有一定追求的受众群 体。如果是一些普通的地段,中低或者大众化群体消费的服装,真的不推荐在这里拿货。其实做生意的老手想想就知道了,火车站这种黄金地段,那种商业氛围下租 金多少不言而喻,每年租金十几万甚至几十万的”小“店并不在少数。
  理由:价格偏高并有少量以次充好
  适合人群:以外贸为旗号,针对高中端,注重商品质量,销路十分通畅的卖家
  普遍价格区间:100左右或以上每件
  红棉,不介绍了,没啥特色
  红棉逛一逛还行,打货嘛~~~
  超级B,T的地下商城,绵延N站路,有几十个出口不说,还延伸到地下好几层,这里批发零售都有,不推荐批发,主要是黑人才在里面打货,里面有很多和他们口味的鲜艳的有蛇啊莽啊骷髅啊那些图案的衣服
  到处都是出口,晕死,新手推荐带个指南针进去
  接下来就是白马旁边的什么马什么马的啦,一马
  天马等等等还有好几个马
  下面的天马女人街也值得去逛逛,可是如果你不会说粤语的话很吃亏。下次你就说:黎gin衫掂卖(卖读买的音)哈哈哈哈,开玩笑,慢慢习惯就好啦,大大的杀价啦
  2.站西商圈
  这里是很多年轻人潮人的必到之地,位于广州火车站西,许多潮人潮衫都出自这里(冠希哥的潮服在这可是很受欢迎的捏),同样,这边真正的有工厂有手工作坊的工 厂主比较少在这边扎寨,有的老板和工厂是有合作的,这里能淘到一些物美价廉好东西。价位比白马商圈要便宜一些,质量方面属于中档,款式一般跟着瑞丽等时尚 杂志走,好多年轻潮人和靓女在这边打货的,淘宝上很多服装这边也有的卖,说句我自己猜测的,卖服装的有一半左右甚至更多都是来自广州的货源,这里当然是重 镇之一。
  总之这里非常适合定位中等的潮人辣妹帅哥来淘淘服装,作为货源的话还需要反复的筛选,千万不要看到了喜欢的就头脑发热,买了去,还是要精挑细选, 补充一点,这里比白马商圈容易还价,因为毕竟这边都是中小卖家,这就要看个人的功力了。
  站西路通道(这是从钟表批发城过来的路,后面会介绍钟表货源)
  右转就是金顺,相信很多打货的很熟悉吧
  汇美,不说了经常打货的一定知道,这里虽然贵,但是确实是进口货,档次跟白马那边差不多,算是站西最高档次的一个商场
  站西的主要打货点,不过这里有点杂,还是到对面的打货吧,区位集中很多,物美价廉
  当当当当,站西服装城,就是这里了,go
  理由:价格和质量中等,款式齐全,符合当下年轻人的口味
  适合人群:年轻人,潮人,靓妹
  价格区间:30~100每件 有低有高
  3.沙河商圈,十三行(重点介绍)
  好多新手受老卖家的蛊惑:“那边都是些低档货”!确实,这里都是些低档货,但是绝对是80%的卖家的首选,因为这里有各位来广州的梦想,便宜。在这里我只能说,没有最低,只有更低。其实好多朋友买的衣服都是出自这里的,不要看他一百十几块甚至更贵,经过一层层的转手确实价格高到有点离谱也是正常的了。毕竟服装业目前来说还是个热门的暴利行业。
  广州沙河无疑是广州服装最大的集散地,像广州的十三行,站西路,白马都有很多老板会去沙河淘货。这里就像一个大染缸,有好有次,有优有良,当然如果你想在这里买到所谓的外贸货可能没有,但是绝对有你需要的东西!沙河服装批发早上开门的时间可能是广州所有的服装批发市场最早的,大概在3、4点的时候就开始了,这有点像武汉的汉正街,真正的老卖家都是凌晨4、5点拿货的。一般说来3、4点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里淘货,他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了,还有在少数时候要是你运气好的话还可以碰到商家的尾货在甩,价格非常的便宜,一般都是按斤算的,广州的人称之为发霉货,听这个词就知道它有多便宜了,简直到了“血腥”的地步!小弟不才,就喜欢逛逛批发市场,去年大四没上课,在这边工作的时候一边考察货源,曾经看到甩卖女士短T恤,1元一件,不挑款,要知道,这都是在外面市场至少卖20元的款。我在武汉的汉正街亲眼看到同款卖30元,批发价呀!昧良心的!即使是平常,这种许多女大学生,无知少女喜欢穿的T恤,在这边的状元坊,上下九也能以8元到10元的价格搞定。拿到其他市场上真的想不赚都不行啊!
  沙河大的服装批发城有万佳批发市场,沙河第一,第二成衣批发市场,沙东有利批发市场南城,沙东有利国际服装批发市场等,要耐心,要有脚力,如果你是娇滴滴的女子,请穿球鞋,因为穿高跟鞋的,穿着得体大方的妹子们在这边是很难得到满意的报价的,一看也不像是个打货的,比较像是逛街的,总之打扮害死猫啊。
  因为市场普遍开始做生意的时间早,所以关门的时间也比较早。一般在旺季的时候做到下午五点左右,但是有的一两点就开始关门歇业了。要是淡季的话一般在11点 左右就有商家开始关门了。所以你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早,勤奋点嘛,勤能补拙,天道酬勤,早起的鸟儿有虫吃,早起的虫儿被鸟吃(- - )。。。就是这个道理了。一般像比较远的进货商都是在5、6点就开始去打货了。
  沙河做服装的商家一般都是自产自销,所以他们一般都是按照一天大概卖多少件就做多少件,看见自己满意的货要是有现货的话就马上拿了,这一点就很考你的眼力了,不然一些比较热销的款你去拿货的时候都只能等第二天或是下订单第二天来取,怎么和老板谈这就看个人的素养了。不过这里的老板真的很朴实,没有白马那边的架子,一边是靠薄利多销,一边靠暴利致富...扯远了。我曾经和一个很厉害的雪纺衫老板聊了一下,她的衣服很便宜也很赞,通过我的三寸不烂之舌和软磨硬泡功,她妥协了,从她口中得知,基本上她们都有自己的档口,早上卖衣服之余翻翻国外的杂志什么,觉得好的就马上要店里的人去打板,下午或者晚上就能出货,不禁又要引用慧慈的一句“OH~MY GOD!”!再强调的一点就是广州的行规,就是“拿货”和“打包”是两个概念,一件10块的女装可能会波动2元左右,拿货就是混拿,每件拿个两三件的,但是如果你每款10件甚至更多打包,要的量大,就会给打包价你了。
  下面谈谈拿了那么多货怎么办的事,沙河拿货发物流的话非常方便,每一层都会有物流公司搬运工在揽活,一般帮你搬货去物流公司是10块钱而且他们会帮你把货物用编制袋打好包裹,如果你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话你可以把货存在批发商的挡口那里。不过一定要记得千万别把小票弄丢,等你全都拿完了要走的时候你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货在一起搬下去(你可以多问批发商要一张小票)。沙河的物流快的一般是三天到,慢的一般在四天左右,价格相差 3-5毛钱/公斤。都为了生活不容易啊,但是别小看这里都是些小档口的老板,广州的好多别“野”,都是他们的囊中之物。
  理由:全国最好的中低档服装货源之一,只有想不到的价格,没有买不到的价格
  适合人群:中低端平民化路线的大中小老板,小店店主
  普遍价格区间:10~30每件 甚至更低
  新店服装批发进货技巧
  一:从服装市场源头直接进货
  针对所要进货的服装进行市场调查。例如:做日韩女装,运动休闲系列,就要先到当地服装批发市场了解服装批发的价格及款式行情。例如:杭州四季青服装批发市场、广州十三行服装批发市场
  服装批发市场进货优点:
  1、减少了周转环节,进价最低,可以薄利多销,从而在竞争中获胜。
  2、目前,我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量以外,价格是尤为重要的一条,服装进货时从源头拿货显然降低了成本,产品定价也能降低。
  3、在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下,从源头进货可以保证商品质量。
  4、同进货源头发展购销关系后,可以长期稳定产和销,保证商品供应。
  5、一起火杭州女装批发依托杭州四季青市场意法/九天/中纺中心女装、广州国大、女人街、大西豪等杭州/广州女装服装批发市场
  二:从多家服装市场档口进货
  服装进货时不能只关心价格,而忽略了质量,这样是不会把生意做旺的,应注意以下几点:
  1、严格把好进货关。在进货时,要对进货厂家有个初步了解,了解厂家是否为合法经营实体。
  2、严格考察厂家的商品质量。
  3、进货时,至少选择两家以上的供货单位。
  三:进服装市场畅销货源
  对于什么商品是畅销货,除了可以从商店本身销售情况得出结论以外,关键还要考虑商品流动的时间,对供应产品的全面考虑等。因为消费者的口味变化越来越快且多样化。
  1、服装进货发现新产品,不可盲目一时大量购进,新产品可能是畅销货,也可能滞销货。应先少购一点,试销后再定,不要占去大量资金。
  2、服装重视快时尚,作为服装店主如果能很好抓住市场的时尚脉搏,进一批紧跟市场潮流的商品,充分考虑到流行时间,从而在进货数量上把握准确。
  四:依靠信息进货
  开服装店进货一定掌握当地市场行情,比如出现了哪些新品种,还有销售趋势如何、社会存量多少。除此之外,还需要了解价格涨势如何、购买力状况如何。如果信息不可靠,就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。主要方法如下:
  1、在服装进货前,登门造访。可选择一批有代表性居民用户,作为长期联系对象。
  2、建立缺货登记薄。对消费者需要,而本柜组又没有的商品要进行登记。登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等,每天汇总,以此作为服装进货最重要的依据。
  3、设立顾客意见簿。顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了时,应检查一次顾客意见簿,发现和抓住一些倾向性的问题,及时改进,从而不断提高进货管理水平。

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