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第一篇服装店主:服装店主进货如何进到大卖服装


  每个开服装店的人都会希望自己的服装能够大卖,这就考验到我们进货选货的能力了。以下是百分网小编给大家带来服装店主进货选货技巧,以供参阅。
  服装店主进到大卖服装的秘诀
  1.首先,要掌握终端陈列技巧。
  你必须弄清楚属下每种规格的卖场陈列方案可分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。因此,要做到科学订货,首先要懂得基本陈列的重要性,然后再利用专职买手的高明眼光,来规划你的陈列内容,也就是:选货。
  2.选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等,以一个高明代理商的眼光,给每个下属卖场科学配货。代理商必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等,如果自己吃不准,也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手。
  3.订货之前,一定要弄清楚你属下有多少个卖场,每个卖场的陈列应该要多少货;另外还有多少个卖场要在本季启动经营,总共需要增加多少货保证开张经营的势头。结合对各种规格卖场基本陈列的科学分析,终确定你这次订货的基本数量。
  新手开服装店进货常见问题
  第一,按照自己的喜好进货。
  大部分做服装的是MM,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多惨败的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。
  第二,被批发商吹捧晕了。
  在批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人不少吧?一些MM,在自己店里巧舌如簧,在批发市场,几句大客,有眼光的话一下来,被人几个脸色,本来该讲的价,最后稀里糊涂就知道递钱了。宰人时候万分清醒,被宰时候万分糊涂。小帐不可细算,批发市场上一件少几块,几百件就几百块,几百块对于一个小店来说,不知道又要费多少口水了,特别是被忽悠带了滞销货的,清仓时候急死人啊。
  第三,懒惰情结做服装有了小成。
  比如去13行,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午很清闲,悠哉游哉。这些人是永远不会做大的,因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想开店成功,别给自己的懒惰找借口,随时敲自己警钟。
  第四,适应现象。
  店主们有没有这样经历:进入一个批发档口,最先选中的款配货后,慢慢觉得其他货也不错,多拿一些的?其实这是一个心理学上的适应现象。也就是古话里的入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香。心理学告诉我们,人的感觉器官容易发生改变,持续的刺激将使感受性降低。进货时候,随时给自己提醒不要冲动,有时间的话多来回观察几次,这样才能保证你挑到最好的货。
  服装店进货的10个必知技巧
  1. 品牌加盟店。这比较简单,你选准了某个品牌,只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货,选货就可以了。
  2.多品牌经营,或是做杂牌,这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修也够一定档次,就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州,杭州,武汉,福建,温州等地(具体就不写了,论坛和网络上有许多介绍,大家可以参考)。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货,同时也可以了解一下别人店里时如何装修,如何布置,开店的选址,价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市,或是小城市(集镇)开店,就不必去那些地方,因为你进货量不大,又进得比较频繁,去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟,目的主要是了解流行趋势)可以在各省的大型批发市场进货,价格高不了多少,比你去一次远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。譬如你可以调货,换货甚至退货,享有很多优惠条件(记住:有钱大家赚是做生意的根本,怕别人赚了钱,你就不可能赚钱!)别人是批发商,对流行趋势的把握,规避风险,资金,眼光都比你好,借别人的智慧也是好办法之一。
  3. 进多少货合适?一般来说,要有二手资金,一是进货资金,二是补货资金,还要准备有点结余,万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言,一个色,一个码进一到二件(套)就可以了。
  4. 多色多码怎么办?很多服装的大货有很多色,进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握,中间多进一倍,两头少进。对裤子一类产品,有的批发商最低要求要整箱进,对尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。
  5.一业为主,兼顾其他。是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视,有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发,有段时间没找到感觉,无奈之下,进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空,连带服装也好销了,补进了N次货。真是无心插柳柳成荫!
  6. 进货要注意的事项:尺寸最好试一试。开服装店,服装进货是首要问题,要开好服装店,就必须懂得进货,有何好的服装进货的渠道,才可以开展其他工作下。请人打包时,要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。
  7. 开网店怎么进货?最好是去批发点进货,也可以找服装工作室进货。网上进货要注意安全,不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册,服装不仅要看色彩和款式,面料很重要,相册只能看,不能摸,可以让对方寄一点面料小样,权衡一下。
  8. 进处理货可以吗?这要看情况。如果你是专门做处理货的,可以考虑,不要贪一时便宜。既然是处理,总有各种各样的问题,没把握还是不做的好。
  9. 避开和邻近同类店竞争,实行错位经营。不要看到别人什么货号卖就去跟风,这样使万不可取的。广东人有句话,我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户,你有你自己的客户。优势不可复制,只能互补。切记!
  10.一般来说,进货应舍近求远,舍易求难,谁都能进得到的货一般来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语,货叫人点头就来”说明了进货的重要。

第二篇服装店主:服装店主如何掌握服装订货技巧


  作为服装店主,我们当然要掌握好服装订货的相关技巧了。以下是百分网小编给大家带来服装订货技巧,以供参阅。
  服装店主掌握服装订货技巧的方法
  要把服装做好最主要的是要有两个看家本领:首先,要懂得定一盘好货;其次,懂得产品的促销、库存的处理。同时做服装生意有两怕:
  第一怕是库存;
  第二怕就是如果你是配货制的话,怕好卖的货品补不上,就是你应该赚的钱赚不到,所以在服装业有个死穴就是补货补不上。
  几乎每家都不会逃过这个问题的,原因是服装行业的产品生命周期太短。那么如何来改变这种现状呢?
  第一是你培养一个买手,懂得定一盘好货并逐渐的实行定货制;
  第二公司要建立一套高科技的信息化,用软件来随时跟踪销售的情况,这两个环节可以相对的缓解一些问题,但不能绝对解决问题。
  所以首先我们来谈作为加盟商有没有一个改变自己的一些好方法。首先我们要和大家讲的是,定货制是一种趋势。我们发现这些年以来凡是优秀的品牌逐渐都在使用定货制并且都在使用买断定货制。
  什么是买断定货制?就是你来参加定货会,完后把全部押金交到之后这些货全部是你的,如果卖不掉你自己想办法处理。以前还有20%或50%退换货,甚至100%退换货。但是你会发现为什么强势品牌很少会提出100%退换货呢?当品牌发展到强势后它需要一批强势的加盟商和它一起成长、一起进步,所以品牌越强势,它对加盟商越是挑剔。不单是你有钱有经验,更重要的是你的专业能力够不够。专业可以考核你两点:
  第一:你存货水平高不高;
  第二是你库存商品消耗能力强不强。
  为什么要训练定货
  的确,配货制和100%换货制对加盟商来说是没有压力的,但是别人都在搞买货制,用买货制来练习定货的能力和眼光。谁敢保证一辈子就做这一个品牌呢?到那时你做更棒的牌子的时候别人都用的是买货定货制,而你从来没玩过定货制你觉得别人会要你吗?难道你单是有钱别人就会让你做加盟商或做代理商吗?最重要的是品牌永远是别人的,那什么是自己的呢?独到的定货眼光和定货的能力,即买手的能力是自己的。因为你是做服装品牌的零售商,品牌是别人的,做零售商要训练定货的眼光、定货的技巧才是你的看家本领。所以今天你所加盟的品牌即使没有用定货制,我们也要训练自己,用模拟制来锻炼自己定货的眼光。店铺更多销售与管理技能,加微信hdgj6688
  当你有了压力的时候,定货会更加谨慎,并开始思考去年到底卖了哪些货,为什么好卖?对一个加盟商来说,公司百分之五十加盟商生意不好,那么一定是公司产品上有了问题。但是,在有一部分加盟商做得不错的情况下,这时候你要反思自己的定货能力,自己是不是一个职业的买手?送大家一句话,商场中不要爱上自己的创意,忘记我们在做生意。
  丢弃经验采用科学的定货方式
  服装经营经常会出现两种情况:女士做女装,男士做男装。有的加盟商说,我做服装十年了我选货还不准吗?我给你的回答是:不一定准!因为你现在生意做大了,你现在不像以前每天坐在店铺里八小时,每天能和客人打交道,顾客有什么需求?是什么样的特点?喜欢什么的货品?那时候眼光好,能够凭经验来采购货品。可是当生意做大了,也许你一个星期才去店面两次,在如今流行资讯飞速发展的时代,客户的需求、客户的环境都在发生改变。所以我们不能再用老一套的感觉和方法来定货,不是你的眼光发生了变化,是客户在变。将自己训练成一个买手。
  温州人做生意,每年最少去欧洲两趟,干吗?每次去那大街小巷,一家一家店铺看,感觉今年在中国会流行的马上掏钱把这件衣服买下来,买下来干吗?很多同行说是抄袭,咱别说那么难听,这叫会学习!眼光非常准,不敢说十拿十准但十有七八,这就叫买手。
  买手的三个本领
  第一:看款的本领很准;
  第二:商品的整合能力强。
  比如:到意大利去看了一百家男装店,在这家买件衬衣,在那家买几条领带,在另外一家买几条裤子,再到另外的一家买几双鞋子……就这样东买点西买点买了一大堆回来,之后往他自己样板间里一陈列,商标统统去掉。一看,怎么看都象是一个牌子的,色彩的色系、风格、产品的比例、结构。这是买手的商品整合能力。
  第三大本领就是下定单的定量准。
  作为一个买手要下定单,这一款500件,这一款20000件,要非常了解什么样的款式在你们当地是好销的,这种款式什么尺码应该定得更多一点,什么颜色应该定得更多一点。所以,您是不是一个职业买手呢?
  我们讲个最简单的例子,拿男装来讲,北方地区因为天气寒冷,污染比较严重,所以北方最喜欢的颜色是什么,黑、灰、蓝三个颜色。你会发现很有意思,每次到一个品牌公司参加定货会,样板间一看,太棒了,有国际大牌的感觉,但是跑到下面一看他的店,完了!黑压压一片,黑、灰、蓝。所以我发现我们很多加盟商不是买手,明明产品搭配组合的非常漂亮、和谐了,但是却不会用。拆装,把品牌公司已经搭配好的货按照自己的眼光这挑一件,那挑一件,你只管是好卖的,但是你忽略了做品牌现在讲究的是什么?是卖场的气氛、产品的系列、感觉,所以各位定货的时候要非常清楚,哪些是形象款,哪些是基本款,哪些是试销款。色彩的搭配组合要注意,白色的西装一年说不定都卖不掉一套,但是白色西装说不定是你的形象款,就因为你的陈列里摆了几件白色的西装所以让你的陈列变得非常漂亮。店铺更多销售与管理技能。
  服装批发寻找客户的方法
  一是掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。
  二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。
  三是在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。
  很多人对服装经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。
  其实很多时候,卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题,而是能否把服装展示得更好,让顾客接受你的商品。这几天大兴土木中的杭州武林路就是最好的例证。早在一个月前,支撑武林路销售业绩的几家大牌就开始歇业全面装修。不久,装修之风几乎席卷这条路上的每个角落。一位店长告诉记者,今年秋装,时尚界刮起了自然风,为了突出秋冬季款式的主题和品牌个性,店铺风格必须做出调整。
  商品定位是每个商家的基础课。但是,你仍然应该自查一遍。罗先生说,定位是国内品牌的老问题。比如国内有一家著名的男装品牌,早几年的风格适合30岁左右的男士,这几年随着客户群的年龄增长,该品牌的风格竟然也随之增长。如今的服装定位已经变成40岁左右的男士了。他说,这是一个非常典型的定位模糊的例子。
  不同的定位,商品展示的方式自然也会不同。比如桌面展示。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌,桌面上就该整齐摆放许多服装,这会给顾客以淘货的感觉,这同样也很符合大众购买服装的习惯;如果是中档的时尚品牌,桌面展示的服装数量就要大大减少,往往可以正面展示几套服装,上衣、裤(裙)、饰品搭配出品牌风格,这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看;如果是走高档路线的品牌,学学那些国际大牌,桌面展示的往往只有一件(套)服装,这套服装不仅要斜面展示,而且多半是放在玻璃柜中,顾客轻易触摸不到。
  特别是在大型服装市场和卖场,好的通路设置绝对能提高你的销售。其原则就是让顾客“易入难出”。
  让顾客容易进入店铺的道理很简单,许多老板都懂,就是通路要顺畅。但是怎样留住顾客呢?
  同样一个墙面,色彩不是越丰富越好,而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放,对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配,你可以在一个墙面以这三色为主色,互相呼应地摆放,既好看,又整洁。再比如补色的运用,黄的和蓝的放在一起,红的和绿的放在一起……这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落,不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法,效果会很好。
  点、线、面的结合。其实,外贸服装批发陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。点,指的是一件一件的服装;线指的是各种挂摆衣物的工具;面指的是整个墙面。
  开服装店何订货和备货的方法
  首先,掌握销售终端的陈列。这就要求每位服装代理商,首先要是卖场陈列专家,其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。因此,要做到科学订货,首先要懂得基本陈列的重要性,然后再利用专业买手的高明眼光,来规划你的陈列内容,也就是:选货。
  选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等,以一个高明代理商的眼光,给每个下属卖场科学配货。代理商必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等,如果自己吃不准,也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手。
  第二,订货之前,一定要弄清楚你属下有多少个卖场,每个卖场的最佳陈列应该要多少货;另外还有多少个卖场要在本季启动经营,总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各种规格卖场基本陈列的科学分析,最终确定你这次订货的基本数量。只有这样,你才能在订货的时候做到葫芦里煮饺子,心中有数。
  有的人或许会说,这些我早就心中有数,但是原来积压了不少的库存,如果我照单服装进货的话,可能前面的吃不了,后面的我还得兜着走;要是加大库存风险,形成恶性循环,那就更惨了。此话乍一听,似乎也有道理。但是细一追究,就不对了。
  我们知道,产品一定要围绕服装市场需求,一切以满足市场需求为目的,才能提高销售业绩,才能赢利。我们也知道,服装经营是一种感性经济,产品要跟着时尚潮流走,上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了,如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜,那你就会成为消费者遗忘的角落。因此,处理滞销货一定要当机立断,在将滞未滞时就要动刀,由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早,往往损失少,而且新品上架快,成交量才会拔高,货流量才能最大化,利润也就最大化,同时又消除了库存风险。因此,要尽量避免死货,决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然,你就真的是“不知死活”了。
  每个卖场的基本陈列需要哪些货有了,所需的各类货量也很科学地配好了,综合起来,你就知道点什么菜,点多少菜了。到这里,科学订货对于服装代理商来讲就是那么简单了。

第三篇服装店主:菜鸟服装店主如何进货技巧


  那些入行没多久的服装店主是如何进货的我们不如看看?顺便也可以学习一番。以下是百分网小编给大家带来菜鸟服装店主进货技巧,以供参阅。
  菜鸟服装店主进货技巧
  一:先试销,不要盲目进货
  一般新手买家,初到服装批发市场,看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进,结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库 存就可以预估的到了。所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
  二:对自己的店铺有一个清晰的定位和规划以及经营理念
  首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、 流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族.....最好尽量保持自己一贯的定位和风格, 用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了?其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多 好看,价格多便宜都不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极 大。
  三:找到货源源头的上家,降低进货采购成本!
  一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。
  对此:进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能 有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖 中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。
  但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的前法是联合多家和自己没有利益冲突的服装店老板一起采购。不妨借助电子商务在线采购。
  四:货品独此一家,用个性锁定顾客!
  一 店主是开中档精品服装店的,他对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他店里的客人,消费能力比较强,希望能穿独一无二的款 式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独一无二的衣服,在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了,虽然采购的衣服进价很 贵,但每款仅三五件左右,卖完就没有了,款式新又独特成为他的制胜法宝。
  建议:如果你有足够的资金,正打算开一家服装店,本站建议你开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发,这门生意更有发展空间了。
  五:别靠自己个人的眼光和喜好来采购服装
  服 饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,在采购时一定要把握"你无我有,你有我新、你新我快"的原则。为了保证货物的款式与品位,使 用网上采购是不能解决所有问题的,有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款,哪 在商品是滞销款,这些数据都是不可以用金钱得到的,靠的时间和经验的一步一步的积累。
  而我们每个人的经验有限,用自己金钱去换取经验的代价是非常高的,所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法,不要以为只有自己的想法一定是唯一的、畅销的。有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获,这点是非常非常重要的哦!
  采购商品时,一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品,因为好商品是人人喜欢的,要让顾客只在你店里才能看到这件货品,你就不怕价格高卖不上去。此 外,在经营服装的同时,可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等,以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又 非常大方,不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。
  六:在进货的数量上,不一定要一款进很大的数量!
  经 营服装店铺,资金不是最重要的,许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润,因为消费者最看中的是你的商品,商品不好的话,你的资金再充裕, 也是用处不大,当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了,初入这个行业的服装店铺老板,多是资金实力不强的,所以如何规划使用资金就显的非常重要 了,因为刚刚开始做,没有经验,所以在进货时要特别特别注意,畅销的商品很多,但是滞销的商品更多,每次每款商品只进二件三件的进,多采购但每次采购量 小,要学会利用补货,因为畅销的商品我们可以随时补货,但是如果一次性采购了较多的滞销商品后,处理起来就就只能挥泪大甩卖了。
  每款商品量很少、又独一无二,也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本,减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。
  服装进货技巧
  一、一定要争取拿到好的批发价格
  批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。开店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
  二、进货的数量要把控好
  进货数量包括多个方面,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到某类产品中,你才可能增大单个产品的进货量,要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。(价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的,而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话,在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。
  三、一定要获得批发商的支持
  能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,如果你首次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力;第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
  四、批发市场的进货规则
  1、不要在批发店慢慢检查你的产品
  当你提到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道。
  2、不要指望通过批发商换货来降低风险
  进货时,千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题,如果你这样问,会被批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手了,接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
  3、批发市场里面价格的调整很小
  前面提到,批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折,又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面,在批发市场里,一般货物的运输都是通过汽车或者铁路,因为运输成本比快递低得多,而且都是买家自己负责,碰上个好的批发商的话,他最多愿意帮你去托运,但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。
  新手必看的服装进货技巧
  一、选货
  进货都是要挑选,后决定最终货源。所以,在选择货源的问题上要谨慎,自己适合什么,擅长什么,喜欢什么,把自己的兴趣也作为选择货源的条件,应该是你能够长远坚持下去的理由之一
  对于货源要选择自己把握的,包括自己能够有效组织的货源,保证自己的持续供货很重要,这样才能持续有新款上市,你的买家不会流失,也能有效扩大自己的信用,因为买家更喜欢选择网上的稳定货源。
  若是自己喜欢淘一些新奇的款式,那么在选货前要做的是:浏览时尚网页,在众多的商品中淘出一些相当吸引眼球的货源,这样也是很好的办法。然后,要选择自己认为适合的渠道作为货源!
  二、进货
  对于服装进货,实在是很重要,不管你是批发还是零售,做第一单的时候都会很没有把握,这时,可以先小批量的进,根据自己开始的预算,要学会把风险降到最低。
  有些服装新手由于进货的时候操之过急,进了一些市场需求不大的产品,结果导致了巨大的库存。其实,服装进货也要做到“知己知彼,方能百战百胜”,若是心急,没有做好市场调查,则容易跟不上市场的节奏。所以,要懂得先去了解服装批发市场。
  服装进货前期,要做好市场调研,把自己想要做的产品,作个性价比,这样在进货时就能很好的把握尺度。服装进货到家后,要做的是耐心整理衣服的详细资料,然后整理好货源,最好是能够给予顾客一种美观而整齐的感觉,这样顾客才会乐意在你的服装店选购产品。

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