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服装店进货篇(1):开家服装店进货的窍门是什么
服装行业是一项比较热门的,不少创业者都想投身于服装行业中,经营一家服装店需要了解一些进货技巧。下面百分网小编为你整理服装店的进货方法,希望对你有所帮助!
开服装店进货的窍门
1、少量试卖
很多新手店主次接触服装行业不知道在次服装进货时一定要量少而吃亏,卖家们一到服装批发市场看到好多便宜的商品,这个也好看那个也好看就看也不看的疯狂购物回去之后才发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了,很多店主朋友们在次服装进货时都会吃亏,所以在次服装进货时一定要注意量,要少进一些,如果试销成功,再根据需求服装进货,这样才能保证利润。
2、定位风格
在你做服装行业之前你就要考虑清楚对服装店的定位和规划,先你要考虑的就是客流、风格和消费水平还有周围环境,现在的人越来越追求品位,衣服已经不只是帮他们遮身护体而是追求时尚潮流,要穿出自己的风格,他们如果喜欢哪个店的风格就会一直在这家买,久而久之就成了回头客,所以服装店一般好尽量保持一个风格,要坚持自己的风格,不管别的服装多么诱人你都要有自控力,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则你可能赚不到钱而且会有很大的库存风险。
3、稳定货源
在服装进货想要有保障又想成本低好的办法就是找到货源的源头,很多时候你在服装进货时会发现同样的服装在两个不同的服装批发市场里,价格相差很大,很多人想不通这是为什么,在服装厂家进货价格是便宜也是很有保证的,但是很多批发商就可能再进货在批发或者是经过好几次的转手批发,这样一来二去自然而然成本就比较高了,批发商那利润不是很大都是靠量走的,当然如果你想在服装批发商那拿到低价格的商品,好就是和批发商建立长期合作的关系一次性采购量大,这样才能降低成本,如果太强的款式优势时,价格优势就更加重要。
4、与批发商建立好关系
确定好在哪服装进货后要逐步建立起长期的合作商家,这样长期下来你才能成为一个成熟的服装店家,做服装行业随时了解市场是很重要的,只有了解市场才能取得良好经济效益,确定好采购市场后,你应该和该地区的商家保持密切沟通和合作关系,让商家认识你熟知你的采购需求和采购时间,并且你还要经常性的通过电话、QQ等联系方式和采购地区的商家保持密切的联系,你们是合作的关系你创收他才能创收,所以你们之间的信任和合作是非常重要的,这也是做好服装店重要的一点。
服装店的经营技巧
一、维护卖场魅力
服装新手开店之前,服装店主都会针对卖场做一番规划,尽量呈现出最吸引人的风貌。但是,开服装店之后,服装店主也不能对这一方面掉以轻心,要时刻保证服装店面的新颖和特别,才能使你的服装店永远抓住顾客的视线,拥有稳定的客源。
二、追求商品魅力
根据调查研究发现,现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品,同等的商品除了要比价位、性质外,还要比谁的功能多、效果好。
三、提高服务魅力
卖场、商品的魅力有了,接下来就是提高服务的魅力,也就是服装店的员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善,上门消费是种享受。没办法,现在这个社会是“服务为王”的时代,服装店主一定要重视服务这一块。
四、定期举办促销
促销往往是最直接、最有效的提高服装店销售业绩的方式,尤其在看似景气、消费却下滑的情况下,促销就更加重要了,可增加顾客的新鲜感,吸引顾客的注意,从而提高服装店的销售额。
有关人士建议,服装新手开店最好依店家的业绩决定促销方式,才能发挥效用。例如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就各不相同。
五、留住员工的心
员工的良莠、稳定性对一家服装店的影响很大,尤其是在创业初期,而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况。因此,如何抓住员工的心,就成为当服装店主的必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱,而是在乎有没有成长,如果服装店主只忙于赚钱,而忽略员工,员工就没有心情好好上班,对待顾客也不用心,肯定会影响服装的销售,进而影响服装店的生意。所以,服装店主一定要办法留住员工的心。
服装经营如何吸引顾客
服装经营如何抓住消费者的买点:服装不同于其他商品,有着各种各样的差异,同一件衣服,不同的人穿,意义不一样,效果也不一样,而同一个人,穿不同的衣服的意义又不一样,因为服装有着款式、颜色、文化、性格、风格、场合、搭配等差异。不同的搭配,场合的需求、性格的影响等都会是顾客在购买服装的时候挑选的因素。
服装经营如何抓住消费者的买点:很多消费者在逛服装店的时候都是很随意的,没明确目标的。如果你还是用老掉牙的说话方式,如刚进新款,喜欢的试一下,全场八折等,顾客是不理会的,因为他们还没找到购买的理由和感兴趣的产品。
这时候关注消费者的买点,了解并抓住消费者的心理,就可以化被动为主动,向顾客推荐适合服装,促成销售。
大部分消费者选购服装的时候关心的买点有:这衣服的款式合适我吗,怎么搭配,颜色会不会太显眼,穿起来会不会显得肤色暗淡,买回去有没有衣服配搭呢,适合什么时候什么场合穿呢,风格适不适合呢,等等。
或许消费者不会告诉你,但的确存在这样的疑惑,这也就是为什么那么多人喜欢逛服装店却没有买到喜欢的服装了。
现在我们关注服装销售的卖点很多,而关注买点的就寥寥无几了,所以如果能把握住服装的买点,你就能在众多的商家中脱颖而出,提高服装销售业绩就简单轻松多了。
服装经营如何抓住消费者的买点:至于怎么抓住服装买点,这就需要我们仔细观察、认真研究了,例如多关注一些时尚的服装搭配,顾客穿衣的风格和个性化,服装与体型的搭配等等。
当你跟你的店员全都掌握了服装买点,那么提高销售业绩就不算什么事了。
服装店进货篇(2):服装店的开店进货资源是什么
对于一个服装店来说进货渠道十分重要,它直接关系到服装店的利润,需要掌握定的技巧方法。下面百分网小编为你整理服装店的进货资源,希望对你有所帮助!
开服装店的进货资源
一、从源头(产地或工厂)直接进货
1、从源头进货减少周转环节,进价低,可以薄利多销,从而在竞争中获胜。
2、目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量好之外,价格是尤为重要的一条,从源头进货显然降低了进货成本,产品定价才能低下来。
3、我国假冒伪劣商品充斥的情况下,从源头进货可以保证商品质量。
4、同进货源头形成购销关系后,可以长期稳定产和销,保证商品供应。
二、从多家进货
如何选择货物来源是每个生意人其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂和批发商处进货。但如果只关心价格而忽略了质量,也不会把生意做旺的。
三、依靠信息进货
商家进货,离不开市场信息,准确的市场信息,可使你作出正确的决策。如信息不可靠,就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。主要方法如下:
1、登门拜访,可选择一批有代表性居民用户,作为长期联系对象。
2、建立工作手册,营业员、采购员和有关业务人员,每天大量地同消费者接触,应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来,点滴积累,经常坚持,然后把这业意见,系统整理,反映给有关部门。
3、建立缺货登记薄,对消费者需要而本柜组又没有的商品要进行登记。登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等,每天汇总,以此作为进货和要货的依椐之一。
开服装店去哪里进货
批发市场进货:
这是常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。
厂家进货:
厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,增加了经营风险。经营网店,好认识在厂家工作的朋友,或者自己直接就是在厂家工作的,这样进货就没有任何问题了。
3)关注外贸产品或oem产品。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些众所周知品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。
4)买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理,这类商品的价格通常是低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。
5)寻找特别的进货渠道。比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。
开服装店的进货渠道
1、服装批发市场进货
这是常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服装批发市场进货,在服装批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到低,同时要与服装批发商建立好关系。
2、厂家进货
厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,增加了经营风险。开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑,好是能有朋友或者自己直接就是在厂家工作的,这样进货就没有任何问题了,还可以大限度降低风险.
3、网上进货
网上进货的优势就是,款式新颖、更新快、价格便宜、一手货源多、还有厂家价格供货的、方便省心、这里推荐一家比较出名的"王妃日韩女装批发网"网上进货平台, 3、关注外贸产品或OEM产品
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些众所周知品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。
4、买入库存积压或清仓处理产品
因为急于处理,这类商品的价格通常是低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。
5、寻找特别的进货渠道
比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。
服装店进货篇(3):开服装店进货的基本要素有哪些
开服装店的市场很大,但是竞争也是非常激励,开好服装店进货是首要的因素之一,因此了解一些进货技巧很重要。下面百分网小编为你整理服装店的进货要素,希望对你有所帮助!
服装店进货的基本要素
1、进货的数量
如果资金不够,千万不要一次性进太多的货。虽然大批量进货可以使成本降低,但是同样面临着流动资金不足的风险。
2、进库存货的优劣
很多大厂家都会隔一段时间处理一些库存,这些价格往往十分便宜,因此如果懂行的可以去进货,如果你没有足够的分辨能力,就最好不要去尝试,因为对于小店来说,保证自己不亏要比赚钱更重要。
3、服装档次的选择
做品牌就相当于给自己的店铺一份诚信证明,对于注重信用建设的淘宝网店来说十分有效果。但是这些品牌店的加盟费用高,不是一般小店所能承受的,因此开始最好选择先做杂牌,然后等逐渐开大之后,再根据自己的实际情况,选择开店的形式。
4、进货时一定要抽检
有些店主进货的时候觉得不好意思,就没有去检查货物。回到家的时候一检查,发现里面掺杂了一些劣质衣服。因此为了降低风险,进货的时候一定要注意检查。
5、进货要丰富多样
网友往往都会在店里闲逛,因此进的货可以不只是局限于自己的主业。比如服装店可以进一些休闲包、帽子等服饰配件,这些顺带的销售往往能够取得出人意料的效果。
服装店的进货对策
款式挑选
要相信自己的第一直觉,第一眼看过去觉得好的款式,可以拿,第一眼看过去没感觉,看了多眼才发现很耐看的款式,慎重拿,因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的;厂家或批发商向你推荐的一些款式,不要轻易相信他,他并不了解你的需求风格,他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式;对于可拿可不拿的款、没有把握的款,不要拿。
便宜货要理性对待
对于一些便宜货,千万不要仅仅因其便宜就拿,除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱,因为,虽然很便宜,可能其款式或质量并不那么好,甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的,由此最终它也就成了就成了鸡肋,因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。
拿货数量及尺码
进货的最重要的就是要学会因地制宜,根据需要进货,不要盲目的进的太多或者太少,每个款式可以都拿点,拿货时每款的数量不要太多,现在厂家的生意也不好做,除非特别好的款,一般他们也能允许你两三件地起拿,除非某款你觉得可能会卖爆掉,否则还是不要成批地往家搬吧,到最后为这些衣服买单的人肯定是你。
服装店进货的禁忌
第一大忌:按照自己的喜好进货
大部分做服装的是MM,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多惨败的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。
服装界新手开店进货须规避五大忌讳
第二大忌:“懒惰”情结
做服装有了小成,比如去13行,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午很清闲,悠哉游哉。这些人是永远不会做大的,因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想开店成功,别给自己的懒惰找借口,随时敲自己警钟。
第三大忌:被批发商吹捧晕了
在批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人不少吧?一些MM,在自己店里巧舌如簧,在批发市场,几句“大客,有眼光”的话一下来,被人几个脸色,本来该讲的价,最后稀里糊涂就知道递钱了。宰人时候万分清醒,被宰时候万分糊涂。小帐不可细算,批发市场上一件少几块,几百件就几百块,几百块对于一个小店来说,不知道又要费多少口水了,特别是被忽悠带了滞销货的,清仓时候急死人啊。
第四大忌:适应现象
店主们有没有这样经历:进入一个批发档口,最先选中的款配货后,慢慢觉得其他货也不错,多拿一些的?其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们,人的感觉器官容易发生改变,持续的刺激将使感受性降低。进货时候,随时给自己提醒不要冲动,有时间的话多来回观察几次,这样才能保证你挑到最好的货。
第五大忌:体力不够用
小店进货的大部分是MM,体力一般不是很好。体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。比如出现焦躁情绪,拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样,将大大增加拿到差货的几率。因此,古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间,情绪更是容易波动,失控。因此,生理周期期间,不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限,因此,出发前,一定要分析那些地方是进货的重点,把好的时间,体力最好的时候留给它;什么地方随意,又累又疲惫的时候使用。